全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

12月6日,由GDMS全球数字营销峰会主办的第三届“VCON星创奖”颁奖典礼在上海隆重举行。潮宏基凭借在小红书平台沉淀出的“双K种草模式”,打破珠宝品牌线上营销困局,于一众消费品牌中脱颖而出,夺得“行业营销创新案例类·金奖”,为奢侈品赛道唯一获得该奖项金奖的品牌。该营销案例亦入选“小红书十周年品牌案例”之一。

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

在越来越多消费品牌崛起、各渠道激烈角逐瓜分市场的当下,潮宏基并未迷失在浮躁的市场环境中,而是倾听消费者声音,锚准消费者痛点,利用新媒体渠道优势,探索有实效、可复制的营销方法论,赋能品牌实现销售转化。潮宏基凭借在小红书渠道的深耕,完成对品牌小红书种草方法论的挖掘与沉淀。

另辟蹊径,迭代内容矩阵

在web3.0时代,品牌竞争的不仅是线下渠道的布局,在新媒体渠道的流量争夺更是进入白热化阶段。如何借助社交媒体的力量实现品牌突围建立品牌心智、如何通过讲好品牌及产品的故事吸引更多年轻用户的兴趣、如何通过系统性科学打法赋能全域渠道…….摆在潮宏基面前的,是一串无序的、待解决的营销迷题。

破局需聚焦,潮宏基选择与品牌用户群体高度重叠的小红书渠道作为破局的切入点。研究表明,80%的消费者的购买决策会被高频出现的内容影响,据艾媒智库23年9月份研究结果,超过五成用户每天会多次打开小红书平台,这无疑给品牌提供了广阔的潜在营销空间。在小红书这个月活超2亿的巨大流量池,品牌如何精准抓住用户痛点、爽点,完成流量转化,潮宏基用“双K种草模式”给出了解决方案。

双K,即KOL(Key Opinion Leader, 达人)+KOS(Key of Sales, 关键导购)。在小红书上,行业内大部分品牌围绕KOL展开内容布局,利用高颜值的达人,吸引用户关注。但当顾客被KOL精致的搭配、被产品吸引后,往往还想了解更多的产品细节,比如:“这个手镯是什么材质的?如何辨别它的真假?”、“这款项链采用了什么样的工艺?这种工艺的特点又是什么?”。这些专业问题KOL往往很难准确回答,但如果没有及时解答顾客的疑惑,就难以建立品牌与客户的信任关系,易错过消费者的心动瞬间,最终失去交易机会。

KOS的内容补充,就是一个一举多得的解题思路。借助导购专业的行业知识与品牌背书,能快速且有效地承接平台兴趣流量。同时,加多一条由内部向外扩的传播链路,使得引流转化的可监控性提升,转换效果能够被识别,达到品效合一的最佳效果。

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

(潮宏基KOS账号,万赞爆文示例)

从内容策划到渠道打法,潮宏基步步为营,内容与产品效应叠加,“双K种草模式”屡获市场正面反馈:

产出多篇万赞小红书笔记,品牌搜索指数同比增长超3倍;

在小红书平台“生日礼物”、“送女友”等搜索中SOV NO.1;

实现线上到线下的消费闭环:很多顾客拿着小红书笔记截图前往门店咨询,为线下门店带来了极明显的销量转化;

KOS流量排名TOP5门店,门店收入均实现百万级的提升

以具有品牌特色的产品为获客核心,利用KOS的专业知识为产品背书、将科学种草的理论贯穿实践,品牌突破了“有声量无销量”的难题,从根本上解决种草难、转化难,让线上流量的全域流通轨迹,变得有迹可循。

初心不改,坚守文化本源

营销的出发点是产品,其本质是在增长用户的需求,产品具有品牌特色、成为品牌价值的好锚点,营销就是顺势而为。要在同质化严重的市场环境中突围,创新成为潮宏基不可绕过的命题。自初创起,潮宏基就以“弘扬东方文化”为己任,秉持“将传统文化时尚复兴”的信念,以原创设计引领中国珠宝年轻时尚设计潮流,用现代设计赋予非遗新生命。

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

全域协同,引爆社媒流量!潮宏基珠宝夺得VCON星创奖金奖

(KOL账号,潮宏基万赞爆文)

在当代语境下对非遗文化的改造,让市场、让消费者看到潮宏基的年轻力、品牌力,锚定年轻消费者对品牌的价值情感,包裹品牌内核,将“人”作为影响力的杠杆,在一步步的洞察实践中,逐步完成印记产品体系和品牌故事沉淀。从“花丝糖果”系列,到“花丝风雨桥”系列,再到新推出的“花丝云起”、“花丝圆满”系列,潮宏基用创新满足非遗创承和情感价值输出双重需求,让产品在进入市场时就自带一定流量。

在社媒渠道高速发展的时代,“酒香也怕巷子深”,品牌借渠道发展的东风,创新营销手段,深度钻研内容,逐步放大品牌声量。在社媒平台集中发力,内容与渠道双向奔赴,潮宏基正逐步成为年轻人日常穿搭的时尚单品。未来,潮宏基将继续以打造富有文化底蕴及品牌特色的原创珠宝首饰为核心,深入洞察用户消费行为需求,在离消费者更近的地方做好渠道及内容布局,让品牌的好产品、好内容更触手可及。

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