为什么美容院的业绩在直线下滑？由于你的老客户简直没有变，还是那一批人，翻来覆去，你在他们身上割了一茬又一茬。
而如今的年轻人为什么不进美容院？
有一局部没钱去美容院；有一局部不置信美容院，他们只看成分、置信科学，不置信什么奢华大礼包，不置信美容院小姐姐那张嘴。
还有一局部就是都市白领，她们有钱没有时间，在美容院一次花两三个小时对他们来说太糜费了。
但是，关于美容院而言，你基本不用担忧群众的需求，女人爱美的心理永远都不会磨灭。而且，往常女性的创业率越来越高，收入不时在增长，经济越来越独立，有了钱之后他们会干什么？就是让本人变美。
所以总体而言，美业的市场需求在不时扩展，但是做美业的人需求改动的是固化的形式，和幸运的心理，由于以前赚钱太容易了。
往常整个美业的开展一定是往轻美业去走，也就是轻资产、轻效劳，只要迎合年轻人的心理，才会有将来。
那到底应该如何改动呢？
抓住两点：那就是做爆品、帮用户节约时间。
互联网时期，你的形式一定要是线上+线下。重庆有个常乐足道就做得很好，彻底改动了传统的理疗行业。
他们就将店面开在年轻人常去的商业综合体，产品做得很精准，30分钟帮你处理睡眠问题，肩颈问题，帮你恢复疲倦，这些都是年轻人经常遇到的问题。
而且只用30分钟，完整不像传统按摩，一去就是两个小时。做了爆品，又帮客户节约了时间。
同时，客户下单只能经过线上预定时间和理疗师，这就经过小程序将客户留存在了线上。
所以美业是不是也能够这么做呢？
首先，年轻的客户都在线上，我们也要经过线上去宣传品牌、产品和效劳，让用户在线上下单，再到店来停止效劳。
你能够做一个午餐式美容，应用中午午休的时间就能为他做一个美容，在一上午的工作之后，来到你这里睡一个美容觉，一个简单的面部按摩，起来之后再给她提供一个下午茶，帮她发明一个闺蜜的社交空间。
完毕之后帮她化一个妆，让她美美的、神清气爽地去上班，真是想想都很美，你觉得她会不会拍照帮你宣传？会不会帮你去传播？下次再带几个同事来？
这就是爆品。
那你卖什么？如何进步利润呢？
有没有发现，美容店里人少了你干焦急，人多了你也忧愁，为什么？由于人太多就要排队，一排队口碑就会变差。所以你要做“在家70%，到店30%”
你的店也不要开太大，我们要搞一些门店，只是作为入口，然后我们让客户把一些产品拿回家去用。就跟盒马一样，第一次你到我店来下单，第二次和第三次你不要到店，你在线上直接下单，免费送上门。
所以，你要卖什么呢？卖医美设备，比方帮她皮肤收紧的、帮她皮肤补水的，而这些设备不贵，你赚的也不是这个钱，而是耗材，设备是终身一次的，而耗材是一辈子的。这就是“剃须刀+刀片”形式，主产品展位，耗材产品收费。
经过这种方式，不但俭省了店面本钱，还给客户提供了便当，他在家里追着韩剧，刷着短视频，就把皮肤管理给做了70%。
但是必需到店来停止检查和维护，由于到店就有再次成交的可能。同时你再打造一个轻美业的创业项目，投入门槛低、报答周期短，你的粉丝里面就会有些成为你的忠适用户，忠适用户里面就会有你的协作同伴，你的加盟商。
因而，你赚的不光是前端的钱，耗材的钱、加盟的钱、将来资本的钱。当你把一批又一批小姐姐导流到线上之后，再在线上去卖和她们相关的产品，同样是顺其自然的事情。而且变美是一个长期的工程。你能够做他们一辈子的生意。
所以，不是你的行业不行了，而是你要找到当下客户的消费习气，从产品上下功夫、形式上做改造，效劳上去晋级，把他们吸收过来，再停止深度效劳，从而绑定终身消费。
固守老一套思想、老一套打法，只能悄然被社会淘汰、被客户遗弃。市场就那么大，谁先突破思想做出改动，谁就能拿下大片的市场。
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