“授人以渔”成助农直播正确打开方式

作为农业大国,乡村振兴一直是重中之重。而直播电商作为解锁农业发展的新钥匙,一度变得火热。其实,早在2020年新冠疫情以来,由媒体+头部主播牵头的助农直播已走红全网,薇娅正是第一人。此后,无数主播、直播间、机构也纷纷加入其中。

对于助农直播来说,除了供应链能力,品控、主播亲和力、消费者对直播间的认可程度都足以影响消费者决策。而薇娅仅凭一人就扛起过近百场助农直播,累计引导农产品成交超8亿元,薇娅对直播助农的探索,给行业提供了一份极具参考价值的样本。

针对农特产,薇娅自己组建起了一个专门面向农特产的选品团队,从选品到选地区,她要求团队像筛选品牌产品那样严格考核,同时在产品品控、售后服务以及物流运输上也做了相应改善。

薇娅助农的成功,同时也印证了“市场不缺好的农产品,缺的是好的产品和好的经营理念。”

不过,一花独放不是春。一个行业如果想要实现快速发展,除了需要生产力水平的迅速提升,同时也需要整个销售链路上的渠道、方式、理念等发生颠覆性改变。

而直播间一场简单的“助农带货”,仅仅作为销售方式上的转变,对整个行业的助推发展作用微乎其微。相较之下,那些着眼于提升内生“造血功能”,通过聚焦地方特色农副产品,帮助其建立品牌,打造产业集群效应的方式,似乎更胜一筹。

比如薇娅曾发起的乡村振兴产业带扶持计划,通过更多创新方法助力扶贫助农、乡村振兴,不仅带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起,也让直播电商赋能乡村产业带的作用更为凸显。

在安徽,薇娅结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级,最终参与共创的产品一炮而红,还带动了当地超10万人就业;在陕西富平,薇娅传授直播电商运营经验,让“产品卖不出去堆在库里”的柿饼夹核桃实现了“秒空”……

一批批产业带以及农户们,就算脱离薇娅直播间,也依旧具备独挡一面的能力。

其实,助农的方式无外乎两种。其一是做一场直播,帮助当地农民提升销量、打开销路、增加收入,这也被称为“一锤子买卖”;其二是“授人以渔”,深入产业链让农人拥抱数字经济,成为与时俱进的新农人。

授人以鱼,不如授人以渔。对助农直播来说,需要深入其中往“根上”走,只有真正领悟“助农”的根本含义,才能让“助农直播”实现真正的价值。“授人以渔”成助农直播正确打开方式

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