文 | 小卢鱼
编辑 | 杨旭然
近日，一张“3.8妇女节“各大美妆个护品牌的销量图在互联网上传播，国内外大牌化装品的销量简直都呈现了大幅降落，大量网友诧异不已。
3.8 大促实践上是化装操行业在双11 和 618 之后最为重要的大促活动。2021-22 年淘系（淘宝+天猫）美护行业年内销售额占比前三高的月份依次为 11 月/ 6 月/ 3 月，分别占全年 22.8%/ 13.3%/ 7.9%，对应的就是双11、618和3.8大促。
双十一、圣诞、新年和情人节四个消费抢手时段之后，不少消费者可能刚囤购了一批商品，暂时还没有置办新品的需求，加上商品折扣力度较小，招致“3.8妇女节”时美妆个护产品销量疲软。
但是，今年“3.8妇女节”时的美妆个护品牌销量比照去年同时段，仍呈现了宏大降幅，不由让人困惑，这背后代表着的到底是化装操行业开展的深层次变化，还是经济环境的进一步恶化，以至是女性消费思想的彻底改变？
01 平价的成功
假使网上传播的数据真实，那么意味着这次“3.8妇女节”促销期间销量下滑最凶猛的简直都是国外大牌，特别是主力产品单价最高的那些。比方雅诗兰黛销量同比下滑43%，La Mer销量同比下滑47%，资生堂销量同比下滑57%，Sisley销量同比下滑60%。
上述品牌的彩妆线并不知名，护肤产品价钱则较高，一瓶面霜的价钱都有1000+，假使凑齐一套水乳、精髓及面霜，价钱最低也要3000元，并且通常只够运用3个月。
固然前几年在微博、小红书等平台上也盛行过对这种“贵妇品牌”的追捧，但阅历过三年疫情对经济的负面影响后，不少消费者已不再甘愿为高溢价的护肤产品买单，反而追求起“平替产品”。
这种心理也不是中国消费者独有的，2022年国际美妆集团中雅诗兰黛、资生堂业绩均呈现了明显下滑，唯有欧莱雅集团仍完成了逆势高增长。欧莱雅集团2022年销售额为382.6亿欧元，同比增长18.5%，归母净利润约57.1亿欧元，同比增长24.1%。
由于欧莱雅集团的品牌矩阵上下兼容，既有高端品牌HR，又有一线品牌兰蔻、阿玛尼，还有众多价钱位于中低端的知名品牌（欧莱雅、科颜氏、植村秀、美宝莲、理肤泉等）可供普罗群众选择。
相比市场定位类似的竞品，欧莱雅集团的产品价钱似乎也更低，这大约也是兰蔻的销量跌幅比老对手雅诗兰黛少一半的缘由之一。
不过在本次大促中，表现最为亮眼的还是国产品牌，珀莱雅销量同比上涨56%，相宜本草销量同比上涨41%。其真实2022年的“3.8妇女节”促销中，护肤产品销量Top 10中就有6家国产品牌，包括珀莱雅、自然堂、百雀羚、大宝等。
比起依赖专柜营造尊贵客户消费体验的国外大牌来说，国产品牌具有更有效的电商战略——包括更早杀入线上营销、直播带货，更多协作年轻偶像（蔡徐坤、范丞丞等），最后胜利应用了电商渠道停止品牌塑造和变现。
除了营销，国产品牌在研发上也下足功夫，逐步具有了本人的大热单品，比方珀莱雅的红宝石精髓和双抗精髓、相宜本草的红景天焕亮系列，都靠“高科技有效成分”抓住了一批消费者的心。
