林舟的账单显现，2022年，三人家庭的月收入增加到四万元以上，月消费支出控制在一万五以内。她重复和家人强调，作为一个生活在新一线城市的普通家庭，应该储蓄半年以上家庭开支的高活动性资产，应对外面世界的变化。
瞻望2023年，在外需降温、出口承压的背景下，拉动内需特别是消费，仍然是提振中国经济的重要引擎。2023年开年发布的局部经济数据标明，1-2月经济较快复苏。不过，主要是稳经济政策效果的显现，以及防疫措施调整后消费场景恢复推进的。
眼下，中国经济正在稳步复苏，但中长期提振消费仍面临多重压力。
在疫情持续的过去三年间，尽量少花钱多挣钱、偏好储蓄而非消费，成了更多人的选择。据Wind数据，中国居民存款总额从2021年末的103. 3万亿元上升至2022年末的120. 3万亿元，增幅高达17. 4%，显著高于经济正常时期的程度。
从消费大类上来说，与出行相关性较高的服饰、美妆、运动、朴素品等品类，在疫情期间持续承压，在疫情影响衰退后，短期内迎来反弹。
怎样让消费者放心花钱，买到真正低价又必需的商品；如何激起商家的运营生机，让他们取得更多肯定性增长，成为眼下需求面对的问题。
增长来自市场，想要提振消费，政策引领、行业抓手和企业自信心、消费者意愿，缺一不可。
复苏中的时髦消费
从政策层面看，2023年开年，促消费仍然被摆在了优先位置。
今年开年，消费受政策支持的力度持续提升，加之出行及线下消费不再受限，消费增长趋向逐渐回暖。国度统计局数据显现，1-2月社会消费品批发总额77067亿元，同比增长3.5%。
不过，由于2022年的消费增速遭到较大冲击，目前间隔疫情之前2019年8%左右的增长程度，还有不小的提振空间。
促进消费，离不开政策端的资金支持。2023年，偏宽松的货币政策，对制造业、硬科技、效劳业中小企业的信贷政策继续坚持宽松，鼓舞功效逐渐显现：预防性储蓄倾向降落，钱贷款和社会融资范围明显上升。
但从市场层面看，当下经济内生动力依然偏弱。政策端能够加快消费场景的恢复，进步对相关企业的资金支持力度，但要全面促进消费，还需求市场主体的努力。2023年的中国经济追求的是恢复性增长，而非刺激性增长。
详细从哪些角度动手，政策层面提供了一些方向。
一方面，针对新型消费，《扩展内需战略规划纲要（2022—2035 年）》提到，重点关注线上线下商品消费交融、“互联网+社会效劳”新形式。
另一方面，财政为新型消费和效劳消费提供信贷支持和保险保证的措施，也被解读为，特别进步消费倾向高、但受疫情影响大的中低收入居民的消费才能。
用“数听说话”，线上线下交融的批发业，较快呈现企稳向好的迹象。今年1-2月，全国网上批发额20544亿元，同比增长6.2%；其中，实物商品网上批发额17476亿元，增长5.3%，占社会消费品批发总额的比重为22.7%，超越整体程度。
加之3月、6月等大促带来的消费时机的增加，市场普遍预期，批发行业恢复的增量较大，增速将进一步向疫情前靠拢。
从疫情期间的坚硬到疫情后的复苏，线上批发市场都表现出了稳定消费的基石作用。我国是世界第二大消费市场和全球第一大线上批发市场，与兴旺国度的成熟消费市场相比，批发行业开展进程更快。
在疫情冲击下，不但物流和履约才能禁受住了考验，实体经济与线上经济开放共荣的趋向持续加深；当疫情影响缓和后，头部市场主体还率先修复，疾速为消费行业的通关复常做好准备。
随同疫情期间限制出行的政策成为过去式，消费呈整体回暖趋向。详细板块的恢复次第有先后，其中，与出行相关的服饰、美妆、运动等大时髦品类，短期内复苏速度较快。
有一组数据能够一定水平展示出大时髦品类的回暖势头。今年214情节人期间，京东时髦服饰、黄金珠宝、美妆护肤、奢品钟表、运动户外等品类，成交额较去年整体增长88%。
和生活息息相关的大时髦，是怎样完成率先回暖的？
商家需求肯定性增长
沿着政策端从供应侧到需求侧的层层传导，重塑供应侧的商家自信心，成为应该首先处理的问题。
继反垄断、电商行业消弭“二选一”的潜规则后，越来越多品牌商家选择多平台运营。在行业“回血”的关键节点上，多一个平台，远不止多一个渠道这么简单，带来的增量可能超出想象。
3月28日，京东大时髦举行了一场所作同伴大会，和服饰、美妆、运动户外、奢品钟表等商家，共同讨论一件事：如何依托京东供给链、运营和效劳的才能，从“去库存”、“强运营”和“找增量”三个方面，协助商家降本增效。
进入2023年，市场翻开，大时髦品类一大集中的痛点是尽快去库存。
这个行业本来就有SKU多、库存浅、销售周期短的特性，对商家的综合才能请求十分高。以纺织服饰产业为例，疫情三年间，库存逐年走高，供需侧面临诸多应战。有运动服饰从业者这样形容商家面临的两难：要么加大折扣，但会牺牲毛利，要么维持品牌调性、等候行业转机，但会背负存货压力，以至引发现金流危机。
为了加快周转同时优化本钱和效率，京东大时髦的解法是回到供给链层面，让多形式供给链与规范自营互为补充。
鞋服箱包都属于非标品，样式、资料能够相差甚远，一条链接就有多个SKU，因而需求重点处理非标品与规范仓网不匹配的痛点。京东大时髦选择与品牌方以VMI（Vendor Managed Inventory，供给商管理库存）形式协作，统筹商品丰厚度和配货灵敏性。
据理解，国内很少有企业能做好VMI，这一形式对供给链综合才能、仓储管理请求较高。京东大时髦是经过京东在供给链上沉淀的底层才能，将VMI形式应用于服饰、运动、奢品等类目。波司登和迪卡侬的云仓VMI业务、Burberry的京仓VMI业务上线后，均加速了销售转化、库存周转，并打通全链路数据。
关于非标品的时髦类商家而言，京东的供给链才能还表现在，以更低的本钱统筹了时效履约和售后保证。一个直接的根据是，京东美妆的拆单率远低于行业均匀程度。
处理了库存的压力，怎样把自家的商品推向市场、让目的消费者看到，同时控制运营本钱，也是搅扰商家的难题。当线上竞争加剧，运营战略就显得非常重要。
为了给商家提供更多肯定性的运营才能，京东大时髦以数据和规则为抓手，从营销运营、店铺运营到细分赛道和细分人群的运营，拿出了一套环环相扣的运营形式。
在电商体系下，流量的分发逻辑是“搜索+引荐”。京东大时髦为了给非标品分配更多流量，将营销规则开放给商家。不管是自营还是POP（Platform Open Plan，俗称的三方店铺）商品，都能够停止用户标签建立，得到更高的搜索排名和更多流量引荐，参加百亿补贴、京东秒杀等活动。
从流量分配机制的调整能够看出，京东的平台生态愈加开放，将商品的性价比和丰厚度作为最重要的规范，引入更多商家，支持更多品牌自营+POP双官方旗舰店铺运营的形式。
当然，流量倾斜在时间上有先有后。京东大时髦首先让资源流向了更能满足消费者需求的品牌、持续带动行业增长的品类。
为了起到鼓励和示范的效果，京东服饰将打造百大标杆品牌，基于京东的数据，让商家更明晰地理解，产品如何卖得更好。为了让商家明白发力方向，从男装、女装、童装、内衣、鞋靴、箱包、珠宝七大行业当选出了27个重点品类。
这种肯定性的指引作用，在疫情之后的体育消费红利时期尤为关键。随着近两年潮流运动成为一种慢时髦，并遭到越来越多年轻人的喜欢，商家更需求晓得盛行是怎样运转的，并针对不同细分人群停止人货场的匹配。
京东运动的方式是建立一站式体育效劳平台，聚焦跑步鞋、运动休闲鞋、篮球鞋、瑜伽、骑行、露营等十大尖刀品类，经过赛事协作、打造同城喜好运动圈，给商家更多专业资源的协助。
当前国内消费市场仍在复苏状态，请求每一个商家在供给链、运营上持续降本增效。而如何在存量市场里寻觅增量，同样是行业的整体诉求。增量从何而来？京东大时髦从场景、渠道两个方向动手。
当大促增量相对有限时，就要强化日常场景。为了给商家发明更多生意时机，京东大时髦重点推三大场景，送礼、出游和换季上新。其中的“礼遇心智”源于2021年，彼时翻开了男性送礼的美妆市场，如今，无论是京东美妆还是京东奢品（包含朴素品、钟表、眼镜三大品类）都在强化“礼遇心智”，让有送礼需求的用户，第一时间想到京东。
从更多场景中发掘增量，全渠道和即时履约才能必需跟上。作为许多品牌最大的批发渠道之一，京东整合了一切与消费者接触的渠道，包括京东线下店、同城业务、京喜通等自有渠道，以及范围庞大的商超、百货购物、社会化门店等，并为商家提供京东、京东到家双平台的流量扶持。目的是协助更多商家提供1小时达的效劳，满足人们高时效和即时性的购物需求。
不止于低价
促消费，需求供应和需求两端的良性循环。京东大时髦商家取得更多肯定性增长的途径是，去库存、强运营、找增量。
两条线的穿插点是同一个问题——怎样让消费者愿意消费？
消费趋向在变化，消费者观念也愈加务实。一项消费观念调研显现，目前41%的用户在选择购物时，第一关键是“我买的都是我需求的东西”，紧随其后的是“我乐于寻觅性价比更高的品牌和产品”。
详细到京东大时髦用户，也传送出一些强化自信心和突破认知的信号。
京东大时髦用户的消费才能高于京东主站。疫情期间，购置大时髦品类的用户的消费照旧坚硬，2022年的年均消费金额比照2021年不减反增。相比京东主站，京东大时髦对中高消费力、相对低消费力人群的浸透还有较大的上涨空间。
变化发作在用户人群和用户偏好。京东大时髦的新用户中，有七到八成来自于三到六线城市，这其中有很大一局部用户的消费才能与高线用户旗鼓相当，当然还有一局部的消费单价低于高线用户。而这些用户的共同点是，更看重性价比，更多地“货比三家”。他们在购置的过程中阅读的页面数明显更多。
接下来的问题是，如何跟上消费者变化的步伐，应对差别化的消费需求？
从引发兴味到售后，京东大时髦将消费者最关注的要素总结为“趣”“款”“质”“价”“服”五个要素，并逐个优化。
在消费需求逐渐释放的大背景下，京东大时髦首先在引发需求环节下了功夫。
经过达人协作、站内外种草引流、兴趣互动，这些新颖的内容和玩法，吸收用户停留观看，进而取得关注度、带来消费行为转化。而不是等到用户有明白的购物需求时，才进入店铺。这也契合消费者对时髦类商品的需求，不只是买，还买得有趣。
在大时髦品类中，“款”、“质”直接决议消费者能否产生需求，对应京东倡导的“多快好省”中的“多”和“好”。拆分来看，服装鞋帽品类看样式多不多、质量好不好，美妆品类看成分、功用性。京东还有一个中心武器是“正操行货”。
基于商品体系和用户数据，京东大时髦还重点优化了人货匹配，让消费者买得高效。
到了买卖环节，大多数用户会停止多渠道比价。面抵消费者越来越激烈的比价认识，京东大时髦把性价比列为重中之重。推出的百亿补贴、廉价包邮，加之促销最简化，都为让消费者感遭到诚意。
与紧缩商家利润换来的低价不同，京东大时髦在价钱上的竞争力，不只靠平台补贴，而是供给链效率提升和商家侧的运营效率提升带来的。因而，非但不会打击商家的积极性，还给生意带来了更多肯定性。
