二手奢侈品市场正在迎来它的第二次重大变革。首次变革见证了二手奢侈品交易从线下向线上的迁移，实现了市场的数字化和网络化；而这一次，变革的核心在于通过直播技术将线上购物体验尽可能地还原为线下实景体验。在前一次变革中，传统的货架式二手奢侈品平台发挥了关键作用，而在当前这场正在进行的变革中，妃鱼无疑是领跑者。
作为较早布局二手奢侈品直播的企业之一，妃鱼的每一步都好似踩对了风口。2016年，妃鱼从国外轻奢小众商品直播卖货切入，把一个直播账号像一家门店一样运营，实现主播和服务的标准化。2018年，妃鱼开始all in二奢，跑出了传统二奢图文电商跑不出的规模，“直播+二奢非标品”的潜力被迅速验证。2019年，妃鱼的整体销售额近十亿元，在淘宝直播二手奢侈品品类里位列第一。
2022年4月，妃鱼成为抖音电商2021年度十二大“年度品牌”之一。2022年双十一期间，妃鱼抖音直播间的在线人次超过4000万，GMV同比增长超过200%。2023年抖音电商双11战报显示，妃鱼斩获全品类品牌榜二手行业第一、珠宝潮奢行业第一。超过4000万人相遇妃鱼抖音直播间，GMV同比2021年增长超200％。妃鱼淘宝品牌矩阵号长期霸榜中古奢品实时榜单TOP3。
在妃鱼直播间，每场直播都能吸引近百万观众。这不仅仅是因为商品的吸引力，更在于妃鱼为观众提供的独特体验感，这极大地提升了转化率和复购率。数据显示，直播模式的客户转化率比传统图文形式高出2至3倍。妃鱼的成功，不仅在于把握市场趋势，更在于其对技术和内容的深度挖掘。
在二手奢侈品的直播领域，妃鱼的深耕显然已见成效。妃鱼不仅建立了完善的主播筛选、培训和成长机制，而且在主播选拔上，重视他们与二手奢侈品品牌的契合度。妃鱼的主播群体多元化，包括奢侈品鉴定师、资深柜姐、电视购物主持人、潮流宝妈等，每个主播都有自己的风格和标签。他们不仅了解奢侈品，更懂得如何与观众交流，如何通过直播平台传递奢侈品的价值和故事。
当然，作为二手奢侈品的销售平台，线上化带来的挑战不容小觑。对于珠宝、奢侈品等非标品的售卖，线上环境充满了不确定性。不仅是货品的真伪问题，买卖双方的专业性、信任度都是交易能否顺利完成的关键。在这样的背景下，供应链环节的数字化成为了二手奢侈品行业不可或缺的一部分。妃鱼通过自己的数字化系统，每月处理约7万件新品，数字化管理贯穿于整个供应链的每一个环节，从前端供给到后端销售，都在提高效率和透明度。
妃鱼直播间的崛起不仅是二手奢侈品市场的一次革命，也是电商行业的一次重大创新。它不仅改变了消费者的购物习惯，更为二手奢侈品市场注入了新的活力。妃鱼通过直播方式重新定义了二手奢侈品的销售模式，提升了购物体验，同时也为整个行业的发展树立了新标杆。 ()
