11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。本届进博会共有来自99个国家和地区的1200多家企业签约参展，265家世界500强及行业龙头企业到场，其中169家企业是九届全勤生，还有超过480件代表性展品首发首展首秀，数量创历年新高。
消费品展区6.1号馆是全场香气最浓的地方。欧莱雅把“亚洲首发”的兰蔻光疗面膜仪、卡诗K-SPA搬来了，雅诗兰黛在80周年节点上首次由全球CEO带队亮相。巨头带来的是产品，国货新品牌带来的是另一套东西——方法论。
进博会期间，由《中国化妆品》杂志社、美创静界主办的“美力跃升·全球共生——2026进博会全球美妆创新生态论坛”连开数场主题会议。论坛请来了不少美妆达人和品牌主理人，其中一场备受瞩目圆桌的主题是《AI×感官×全球链接：美妆研发的“中国速度”如何炼成》。
坐在圆桌会议最右侧发言的四川95后女孩张月，是国货底妆品牌蒂洛薇的创始人。这个2021年创立于上海的品牌，创立至今货架上始终只有五个单品，却在2025年把全渠道成交做到了20亿元。同年，品牌七次拿下了抖音彩妆月度第一，并登顶年榜。
水晶气垫累计销量突破2000万个，水散粉超过1500万个，复购率稳定在四成以上。
2024年8月，它签下演员李昀锐做首位底妆品类代言人，2025年又陆续签下任嘉伦和樊治欣，2026年6月官宣邝玲玲为粉膏代言人。线下则进了屈臣氏、丝芙兰、三福等渠道。今年9月，欧莱雅集团关联的凯辉创美未来基金入股其主体公司约4.43%——这是这支基金首次押注从抖音成长起来的的品牌。
AI能给出选项
不能替人决定
在圆桌会议上，官方抛出的第一个问题是：AI能算准功效，但算得准肤感吗？
张月的答案很干脆：AI能算准参数，算不准通感。“我们目前AI应用最实的三个方面，是原料筛选与升级、市场需求洞察、色彩开发与调色。”
原料端，AI把INCI、理化性质、技术资料整合到一起，按目标性能筛，还能反过来指出现有原料的性能局限在哪、升级往哪走。需求端，它可以把全球趋势和用户评价扒一遍，把消费者挂在嘴边的肤感、功效、成分翻译成产品方向和原料开发思路。色彩端，AI可以识别目标色参数，从色粉数据库里挑组合、辅助算配比，批量出调色方案。
但流程走到最后一步，AI就停下了。“肤感怎么样？实际功效怎么样？还是人来选。”张月说，“AI负责给出选项，人负责做最后那个决定。”
最能说明这件事的，是张月自己做的爆款蒂洛薇水散粉，它的起点不在实验室，而在后台数据里，来自退货率和用户评论。AI能从中推演出解决方向和配方，但粉体触肤爆水的那一下，手感对不对、惊喜感和治愈感有没有到位，只能由张月自己和真实用户用脸试出来。
用全球资源
解中国痛点
第二个重点问题更像一记直球：中国研发的“快”，全球市场认不认？而且题目是单选题——中国的“全球链接”，究竟是引全球资源服务中国市场，还是把中国研发成果输出全球？
张月没有选边。她的说法是：现阶段，更多是“用全球资源，解中国痛点，最终沉淀出反向输出全球的中国解法”。
张月还是以蒂洛薇的王牌产品水散粉为例子。“之前国外我在做另一个品牌其实也想做水散粉这个品类，但密闭性和妆效两关过不去，一直没做成。中国这边的条件是另一种：人群基数大、样本量多、反馈速度快、行业竞争强，所以能更快、更有性价比地完成适配和迭代。后来我回过头在国内找工厂死磕，整合包材工厂和国内供应链原料，才做出了‘含水量52%’的爆水散粉，然后拿到越南等东南亚市场试水。”
另外，张月还提到，自己最想带出去的是极致的亚洲肤质适配能力和敏捷的DTC用户共创模式。品牌可以用中国速度，把一句用户吐槽在几个月后变成货架上的爆品，“这种‘懂亚洲肌肤’的底层数据和迭代速度，是我们出海最硬的底气。”
说到最怕带不出去的是什么？ 张月认为其实现在中国已经走出去了，在国外展会上已经能看到很多中国品牌和中国研发团队，但是走得还不够深，品牌们需要的是具备跨文化感知力的“本土化研发与内容团队”，“ 我们现在不缺全球的好原料，也不缺中国的快供应链，但缺那些能真正在越南、在东南亚和其他国家中，听懂当地女孩“今天想要什么妆容”的人。所以我们要做的，不是把中国的产品卖到全球，而是把‘懂你’的能力复制到全球。”
对话蒂洛薇创始人
论品牌的“快”与“慢”
论坛散场后，记者专访了张月。
张月说，如果要把蒂洛薇当成一个“中国研发样本”摆到全球同行面前，张月最想抛出的不是算力，是路径。“用护肤品的逻辑重构底妆。以‘水活肽’为功效锚点，搭一个‘活性保存—粉体负载—上妆释放’的护肤化底妆研发平台。”
通常来说，传统底妆的逻辑是“粉体+妆效”，护肤是附加项。但蒂洛薇是反着来的：先解决活性成分在粉体体系里怎么保存、怎么负载、上妆时怎么释放，再谈妆效。顺序一变，底妆就从单纯的遮盖作用变成了“带功效的粉体载体”，张月说，“这套让底妆从遮盖变成‘带功效的粉体载体’的做法，我认为是国货底妆在研发路径上有辨识度的一个样本。”
聊到产品节奏的快与慢，蒂洛薇与其他品牌的反差就出来了。国货美妆行业里流行公模测款、快速上架、快速淘汰，有些品牌一个月能铺十几个新品，而蒂洛薇创立至今，货架上始终只有五个核心大单品。那么作为品牌创始人，张月如何把握其中的“快”与“慢”呢？
“慢在判断和研发，快在团队的执行和洞察。” 张月说得很平静，“我们的‘慢’不是刻意慢，是不在没想清楚的产品上浪费速度。市场上永远不缺新品，同质化产品也很多，但真正缺的是能给消费者解决问题，能建立信任感的产品。”底妆这门生意，她的判断标准很朴素——消费者信任建立在 “用完会不会再买”上，而不是这个品牌“又出了什么新色号”。
那“快”快在哪？
“一旦我对于这个产品的判断成立，执行链是快的，用户的吐槽能直接到我这儿。”张月自己的账号就是一个入口，评论区、私信、弹幕，她和团队看到问题就拉一个群，不断解决问题和优化，最后水散粉从洞察到上市，用了9个月。“该快的地方不快，是对机会的浪费；该慢的地方不慢，是对用户信任的透支。”
进博会常被视作“出海前哨”，加上品牌此前获得了欧莱雅集团关联资本投资，记者问到蒂洛薇是否有出海计划时，张月表示，其实品牌的出海计划已经开启了，“目前蒂洛薇在越南、新加坡、日本、英国的线上渠道已经有售了，线下在慢慢开发，还有东南亚其他国家和美国，正在对接。”
而9月欧莱雅集团关联的凯辉创美未来基金入股其主体公司约4.43%后，外界很多声音把它读成“背书”，张月本人并不太认同这个说法。“意义不在背书本身，而在于我们跑出了抖音DTC的增长新链路。” 在她看来，这是行业快速变化之下长出来的一种新增长形式。至于出海怎么走，她的答案和做产品时一样，先听懂，再动手。“先听懂当地用户，再决定卖什么，而不是先把货铺过去。”
如果把这场对话放回今年的行业盘面，会更有意思。据FBeauty未来迹数据，2026年7月彩妆TOP20里中国品牌占了12个，12个增长品牌中有10个是国产品牌，毛戈平、蒂洛薇、花知晓挤进前五。国货美妆在国际展会上多数时候是被看的一方，现在开始带着自己的方法和数据上台了。
美创静界的一组数字，或许更能说明这种“双向”正在变成日常：今年以来，这个会客厅已推动了多个海外品牌的60多款产品进入中国市场。另一边，入驻企业匠朴至美拿到了英国沃博联的投资意向，钛医医疗则借法国LESSONIA打通了欧盟市场的准入壁垒。一进一出之间，进博会的 “溢出效应” 落到了具体的货架和配方上。
至于国货美妆们接下来谁能走得更远更快，还要看市场的检验。就像圆桌会议上张月反复讲那句：AI能给出选项，但做决定的是人。这句话说的是研发，放到品牌出海也成立——算法能算出哪个色号在越南卖得动，但算不出一个当地女孩今天想化什么样的妆。
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