随着新一代消费群体崛起,“得年轻人者得天下”已是整个消费市场的共识。而遍寻整个两轮电动车行业,虽然各大品牌都在争夺年轻人的关注,但真正收获年轻人认同的品牌并不多见。爱玛,便是这少数中的翘楚。
图:时尚爱玛 自在出行
深究爱玛由传统巨头向年轻化先锋的华丽转变,“时尚爱玛 全域领先”是爱玛转变的关键。在时尚的加持下,爱玛成为年轻人的聚集地,不仅带动终端销量一路走高,还带动爱玛的品牌影响力在社会、行业、用户这三大层面快速提升,成功出圈不说,更成为行业品牌年轻化的典范。
图:追星-爱玛Miss大小姐嘉年华活动现场
借势娱乐营销,打造“时尚的传播”
爱玛高效吸引年轻人
想要获得年轻人的关注,吸引年轻人是前提和关键,今年以来爱玛打造的“时尚的传播”,无疑为行业吸引年轻人带来了新思路。
从携手《乘风2023》霸榜多次热搜,成为观众最喜爱的乘风伙伴;到先后官宣“乘风姐姐”朱珠、潮酷男孩马伯骞为品牌时尚官,成为年轻用户焦点;再到与小红书强强联手,开启“姐姐的自在一天”,主动融入年轻消费者的生活体系,从综艺、顶流IP、潮流平台三方面入手,爱玛实现了自身大范围、全方位、持续性的曝光,不仅让“时尚爱玛 自在出行”更加深入人心,也成功圈粉一大批年轻用户。
图:爱玛品牌时尚官朱珠歇爱玛闪耀登《ELLE》杂志
爱玛首席品牌官莫炫曾言,“年轻人喜欢在哪里交流,爱玛就到哪里打造经营阵地”,爱玛正是这样做的,也正因如此,爱玛揽获了大批流量,成了年轻用户购车的首选品牌。
图:爱玛携手小红书打造“姐姐的自在一天”
体验为先,重塑终端差异化优势
爱玛倾力汇聚年轻人
在打造“时尚的传播”同时,爱玛同样注重用户的消费体验打造,通过构建时尚的店、时尚的消费场景,重塑终端差异化优势,实现和年轻人的高效对话。
于时尚的店上,今年以来爱玛Miss大小姐女性主题店在全国开花,不仅打造更了高颜值的女性专属新空间,还为年轻女性用户带来了“像逛时装店一样”的购车焕新体验,树立起了行业内终端门店升级的新标杆。
图:爱玛Miss大小姐女性主题门店
于消费场景上,暑期以来爱玛“追星–爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华席卷全国,以时尚作内核,以城市露营概念为点缀,集产品展示、骑行挑战、趣味互动、打卡拍照等要素为一体的“1+N”式的多元体验场景,不仅为全国用户带来了一场大型时尚party的同时,还一举激发了用户的购车意向。
图:追星-爱玛Miss大小姐嘉年华活动热销现场
以时尚之名升级消费体验,爱玛让流量有落地、终端有承接,实现了销量的一路走高。
时尚产品矩阵,唤醒用户“多巴胺”
爱玛真心打动年轻人
产品,是用户决定是否购买的关键,也是爱玛完成品牌年轻化华丽转身的“杀手锏”。
于产品,爱玛天生好看。自2014年起每年发布的行业潮流色,奠定了爱玛独一无二的时尚地位。当颜值经济时代来临,这些潮流配色成了一簇簇俘获用户内心的花,湖光绿、沁甜粉、兔兔粉、极致银、薰衣草紫,配上爱玛闪耀、爱玛蛋蛋、爱玛拉斐Mico等专属名字,击中一众年轻用户的心。
图:爱玛×Bduck联名产品
而在好用上,延续整个二季度的爱玛「翻阅中国」给了所有用户答案。从征服珠峰的爱玛指挥官2023、爱玛勇士F626,到打卡最美海岸线的爱玛拉斐、爱玛蛋蛋、爱玛凯越F163,再到探秘北境的爱玛指挥官Pro、爱玛酷领等,一款款爱玛好车用车轮丈量了祖国大地,也用具象化的骑行场景展现了的自己的产品力。
图:爱玛翻阅中国
好看又好用,可甜又可咸,爱玛丰富且全面的时尚好车矩阵,帮助爱玛实现了品牌年轻化的大跨步,也是爱玛销量领跑旺季的根本核心。
写在最后
通过打造“时尚的传播”吸引年轻人,升级购物体验汇聚年轻人,构建好看又好用的爱玛好车矩阵真心打动年轻人,爱玛实现了自己在时尚领域的全域领先,以“兴趣切入-场景营造-激发向往”这一消费闭环,实现了自身品牌年轻化的华丽转身。
如果年轻化有C位,那C位一定有爱玛。以时尚为纲,爱玛还有无限潜能! ()
